Weiterbildung/ Workshop „Leichter verkaufen durch Persönlichkeit“

Bezeichnung:

Bildungsinhalte:

Die Teilnehmenden lernen eine leichte und natürliche Art des Verkaufens. Basis ist die methodische fundierte Selbsteinschätzung der eigenen Wirkung auf andere. Darauf aufbauend wird ein strukturierter Verkaufsprozess vermittelt, um systematisch den Erfolg im Verkaufsgespräch herbeizuführen.

Fundierte Selbsteinschätzung
Kundentypen
Werte, Wille und Motive im Verkauf
Strukturierter Verkaufsvorgang (Bedarf, Nutzen, Angebot, Abschluss)

Zielgruppe:

Soloselbstständige und Freiberufler*innen, die bisher nicht gern verkaufen und die üblich Verkaufsmaschen abstoßend finden. Wer seine/ihre Leidenschaft zum Beruf gemacht hat und immer auch ein Stückchen sich selbst verkaufen muss.

Datum

Wiederkehrender Kurs - Anmeldung jederzeit möglich über:

Veranstaltungsort

Berlin und online

Kursformat

54 Unterrichtsstunden. Anfangs- und Endmodul: 2,5 Tage in Präsenz. 8 x 3 Stunden online über 4 Wochen zwischen den Anfangs- Endmodulen.

Praxis

Im Anfangsmodul wird der Grundstein gelegt und alle Teilnehmer erhalten einen gemeinsamen Wissenstand. In der Folge ergänzen die Online-Module das Wissen und bieten praxisnahe Übungsmöglichkeiten. Im Abschlussmodul wird sichergestellt, dass die Teilnehmenden zukünftig das Verkaufssystem auf ihr Geschäftsmodell angepasst nutzen können.

Mehr Informationen über den Kurs:

Die persönliche Einstellung zum Verkauf – was hindert mich gern zu verkaufen? Hinweise zum angemessenen, wertebasierten Verkaufen.
Die eigene Persönlichkeit – was ist Persönlichkeit? Welche Modelle beschreiben was? Welche Modelle sind für den Verkauf geeignet? Praktische Anwendung von 2 Modellen.
Die Persönlichkeit des Kunden – welcher Kunde reagiert auf welche Ansprache? Kundenbeziehungen gezielt gestalten durch Emotionalität, Fakten und Argumente.
Der Verkaufsprozess – ohne Struktur ist ein Abschluss schwer zu erreichen. Vermittelt wird eine gute Struktur für Menschen, die sich selbst verkaufen (müssen).
3 Schritte – in jedem Abschnitt des Verkaufsprozesses stecken unterschiedliche Anforderungen, für die jeweils andere Herangehensweisen Erfolg versprechend sind. Wir zeigen wie Kontaktaufnahmen, Qualifizierung und Abschluss leicht gelingen.
Werte – Den Kunden zuhören, selbst für etwas stehen und den eigenen Werten treu bleiben.
Bedarf / Kundennutzen / Angebot – Überprüfung des Dreiklangs bei jedem Teilnehmer individuell.

Für wen ist der Kurs geeignet?

Coaches, Trainer, Fitnessberater, Handwerker, Yogalehrer, Künstler, Fotografen, Mediatoren, Berater, Redner, Makler, Juristen u.a. Soloselbstständige und Freiberufler*innen mit und ohne Berufserfahrung

Du hast Fragen?

Wir gehen auf Deine individuellen Wünsche und Bedürfnisse ein und erstellen Dir ein maßgeschneidertes Angebot. Interessiert?